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字号:      揭晓工夫:Fri Jun 11 19:46:42 CST 2010 浏览(3585) 复兴(3)



融资不要狮子大开口

    一些项目融资,项目很一般,只是个模式的小更新或小创意便大开狮口狂要钱。
    前几日又遇此事。一个自称在网络科技公司事情多年的技术人才发来几页项目融资简介,问我有没有融资胜利的能够。
    该当尊敬一个人的胡想,但我其实不想阿谀他能融资胜利。他要建一个饮食娱乐服务平台网站。就是网民能够经由过程这个网站征采到餐厅、卡拉OK、沐浴、健身、网吧等休闲娱乐场所的位置、特征内容、联系电话等。引见资料中还将他的战略目标定为“本都会饮食娱乐流派网站”,并且标的融资额是500万。我复兴他融资胜利很难。
    能够简朴分析一下,互联网是国际性、跨区域性的联动媒体资本,假如把他仅仅变成针对地区市场的服务平台,完整没必要自设服务器组和建立宏大的手艺与服务团队。可经由过程承包本地信息港或其他网站便能够使资本构成互补,到达项目运营的目标。如自力运作,投入资金会加大,也会间接带来投资和经营风险。
    500万,他的方案中,有300万用于宣扬推行用度,100万用于服务器添置,100万用于办公场所租赁和职员人为。那么,证照打点、装备折旧预留、办公用度、服务体系建立用度在哪?雇用、培训、流动资金用度在哪?这些根本的用度都没有估计,就算形貌完这500万的用处了?互联网业属于高风险也高利润的行业,烧钱的征象在前几年也很遍及,但这不即是能够拿着投资方的钱胡乱的预算。300万的告白预算关于一个三级市场意味着什么观点?
    更加让我以为不成了解的是,他的财政收益阐发中,说年收益能够到达2000万。我真的能够必定他没有做过具体的市场调查。按国外餐饮协会统计,一个三级都会的餐饮娱乐场所不会超越1000家,2000万停业支出意味着,每一家店要在这个网站中投入2万元的宣扬投入,且不算每家店的停业利润有多少,按他们的营业额和5%互联网宣扬用度推算,每家店的年停业支出要在40万以上。转头来看,能包管这1000个店都在这个网站上做宣扬吗?能包管每一个店都能够到达年 40万的营业额吗?一个三级都会的网站的单个广告宣传用度能到达年2万元的免费尺度吗?
    这仅仅是一个事例。曾见到许多的项目还处于种子期便要融资几万万。投资方不是傻子,更不是疯子。融资方是在得到投资后对项目停止运营而得到财政和其他收益,投资方是经由过程投资钱得到钱的增量,可见投资方会将投资代价和投资风险估计得更加分明才会思索能否投资,也会在投资从前便想好如安在未来得到投资收益后撤身的法子;也就是说,投资方不会自觉的投钱,也不会要多少给多少。
    融资方该当按照项目的差别阶段和运营需求挑选融资额度。
    种子期项目,因为项目潜伏风险很大,融资额度该当偏少为好;投资方因投资额度的低落也相对低落了投资风险,间接的削减了投资顾忌,简单增进投资胜利;融资方也因而能够顺遂得到投资使项目启动。
    扩大期项目,要按照扩大的速度、生产能力、营销才能、管控才能来权衡融资额度。融资方常常希冀得到更多的投资,以为有越多的资金撑持就可以获得更多的市场,这是毛病的设法,曾有没有数明星企业疾速成为流星企业就是最好的见证。快速的扩大和自觉的运营有很大的关联性,快速的扩大会使许多潜伏的危急袒护在外表的光荣之下;因为扩大速度过快,在呈现危急时很看快速的完成掌握,经常以致全部业务链崩塌,企业也只能终极颁布发表停业。这些,作为项目管理者该当知道,作为投资方愈加分明。
    以是,融资,不要狮子大开口!
复兴
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